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小米之道!告别2016溃败局,2017年翻身盘雷军站得更高

guadmin 炒股杂谈 2018-01-02 21:42 评论

今天很多人都没有从2018新年的假期缓过来吧,借用小米高级副总裁王翔的一句话:行业的竞争非常激烈,你不能放松,不能打盹。就算打盹也要睁着一只眼睛,感觉就好像是,如果你休了几个星期的假,当你回来时,生意已经没了。

成功从来不是板上钉钉的事,所以任何时候都要保持足够的竞争力。

这大概就是小米能跨过2016的大沟,成为“涅槃的凤凰”的原因。回想一年前得小米,中国智能手机夜空中烨烨生辉的新星被乌云遮去了光芒,有人一度猜测会不会就此陨落。2016年销量的爆量下跌,智能手机的出货量从2015年的7000万部,锐减至2016年的4100万部,中国智能手机制造商排名第一退至第五。面对这场滑铁卢,小米的创始人雷布斯归结于公司的迅速扩张导致的供应链出现短板,于是小米采取了应对措施,果断撤离了几个海外市场,包括巴西和印尼。还有组织架构的问题,小米从智能手机硬件、研发、供应链和质量把控管理团队等方面进行重建。

但小米最大的问题也许在于过分的依赖线上的销售渠道,因而技术上忽略了中国中小城市和农村用户的需求,结合中国国情之下的人口的城乡比例,导致了小米市场的憋足,而竞争对手OPPO和VIVO,几乎是插缝式的入驻到各个地区,正式很好地利用了小米的缺席,加强了与经销商的合作,于是我们可以看到大街小巷遍布的蓝绿大军。于“痛点”处往往也蛰伏着机会,小米利用了几乎致命的“痛点”打造了一种全新的商业模式,一起看看这场精彩的翻盘大戏。

在遭遇了这样的重创之后,小米的管理层认识到要解决“憋足”的问题,就必须走到线下,而走到线下的元素不仅仅是手机,而是要打造长久的用户粘性关系,办法就是建造一条大约100家初创公司参与的生态链,为小米提供互联网家居产品和科技产品的新鲜血液,从而吸引消费者走进小米生态链,也就是小米的零售店。“购买手机和电视和低频事件,在此情况,你回到门店的次数能有多少?”“但如果你还需要蓝牙音箱、可联网的电饭煲、 或者中国第一款价格亲民的空气净化器,而且每个产品不仅品质是同类之后,价格也比同类产品底,在这种情况之下,你回到门店的次数又是多少?”这是曾负责高通中国业务的小米高级副总裁王翔对小米生态链用户流量助推时的解释。

小米生态链之下的所有元素,从枕头到空气净化器,从电饭煲到便携式蓝牙4.0音箱,这些产品虽然价格便宜,设计和质量上却,没有并没有马虎。已经赢得100多个国际大奖。

同时小米也收到了很多的质疑声,说它是一家不专注的公司,你一家卖智能手机的不好好卖手机,为什么去卖电饭锅?为什么去卖音箱?为什么去卖笔和旅行箱?对于这样的质疑,小米选择了用数据说话,市场研究机构Strategy Analytics称,小米的手机出货量在2017年第三季度飙升91%,而全球手机市场的年增幅仅为5%。分析师预测,小米2017年的营收可能达到人民币1100亿元。对于零售网络,小米也计划在国内外同步扩展,到2019年时,小米之家的数量将超过2000家。

跌倒并不可怕,可怕的是不愿站起来,那你只能比被人更低。雷军自然不愿做这样的人,于是小米重新站了起来。


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